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      婚紗攝影中的潛規則

      編輯:深圳愛你一萬年婚紗攝影有限公司  時間:2012/03/24  字號:
      摘要:婚紗攝影中的潛規則
      結婚等于二次投胎,如果說結婚那一天是一生中最重要的時刻,那拍婚紗照是最幸福的時刻。而一些婚紗攝影工作室便抓住了新人的這個心理,設下了許多的陷阱,等著你去跳?;榧啍z影的“美麗”外表下,藏著的“貓膩”著實不少。
      自揭內幕
      婚紗攝影貓膩不少
      眼下新人們到婚紗攝影工作室拍攝一套婚紗照,動輒花去幾千元甚至上萬元,攝影工作室有何“訣竅”讓顧客多掏錢?近日,曾在攝影工作室工作過8年的陳梅(化名)揭露了其中的秘密。
      “美麗誘惑”設圈套
      陳梅說,攝影工作室經常以各種名義推出“優惠”套餐,但事實上,打折只是吸引顧客進入陷阱的第一步。
      新人一旦進入婚紗攝影工作室,接待人員在宣傳店內特色的同時,還會提醒“我們正在搞優惠活動,現在預訂最實惠”。實際上,多數攝影工作室一年四季“打折”———5000多元的套系打折后只需3000多元,3000多元的套系“跳水價”為1000多元……目的是用低價吸引顧客。這些所謂的“優惠”,一般都是在提高原價的基礎上再打折,如,平時定價3588元的婚紗照,促銷時聲稱為4588元,打8折后為3670元,“優惠”了918元。
      如果新人透露出想要拍攝的意向,攝影工作室接待人員會告訴你,在店內優惠活動的基礎上,還可以幫你再爭取9折甚至更低的折扣。這會給顧客以好感,提高其對攝影工作室的信任度。
      陳梅說,攝影工作室開展種種促銷或優惠手段,就是想方設法讓顧客下訂單,不管顧客選擇什么價位,“只要下訂單,一切好商量”。
      巧立名目多收費
      陳梅說,攝影工作室消費分前期和后期兩部分,前期消費是拍攝套系的花費,這部分利潤并不高。一旦新人們抵擋不住誘惑,下了訂單,攝影工作室接下來就會千方百計誘導顧客進行后期消費,包括加放照片、加冊、特殊處理、換框、買護膚品,以及結婚當天的各項收費等。這些后期消費是攝影工作室利潤的重要組成部分。
      在化妝過程中,化妝師會根據顧客所定套系價位和膚質情況,竭力推薦要價上百甚至數百元的定妝液、護膚品等。不管新人的皮膚怎么樣,化妝師一般都會告訴她,你的皮膚不太好或是簡直太好了,為了保持妝面不花和保護皮膚,建議使用他們店的產品,而且還會再加一句,“如不使用,化妝效果我們不能保證”。在這種情況下,新人往往會掏錢。
      照片拍好后,需要顧客挑選照片進行放大或入冊。如新人預訂36張照片入冊,通常在實際拍攝的時候,攝影師會拍近200張,甚至更多。這時候,新人們往往難以取舍,精明的接待人員就會以各種理由勸其多選些照片入冊。
      增加相片入冊只是二次消費的第一步。接下來,接待人員還會拿出各式各樣精美的相冊、相框,勸你將多選的照片裝訂成冊,或者對照片進行諸如水晶效果、金屬效果、朦朧效果等特殊處理。這樣一來,額外費用也就產生了。其實,這些名目繁多的特殊處理效果,在自家電腦上用個簡單的軟件就可制作,而在攝影工作室,每張會收取50元至上百元的費用。
      新人挑選結束后,還會有一些毛片剩下來,這些照片攝影工作室留著也沒用,但他們會想盡辦法賣給新人,比如勸你做成光碟等。大多數人會買下,畢竟這是自己的照片。
      除此之外,一般套系均會在婚禮當天提供婚紗一套,但頭飾或頭花等須另收費幾十元至百元不等。多數新人不會計較婚禮當天區區百元的開銷,一般都會慷慨解囊。不知不覺中,新人們就已經挨了“溫柔N刀”。
      虛高標價水分多
      陳梅說,婚紗照的成本遠非大家想象,各種婚紗套系標價均存在很大水分。
      表面上每個套系都很超值,且有優惠,可實際上,一般拍攝3000元至4000元的婚紗套系,攝影工作室的成本花費不過千元,這樣一來,一對新人的婚紗照就有兩倍的利潤。
      大部分攝影工作室對外宣稱店內的化妝師、攝影師均從上海、廣東等地聘請,有的甚至經過國外大師指導,顧客要找這些人拍照,價格自然大幅上漲。而實際上這些所謂的高級職員,許多只是曾在外地學習或培訓過的本土人員。
      此外,攝影工作室一般都說拍好的照片是送蘇州、上海等地進行洗印制作,所以成本較高。但事實上,多數在當地自行打印或噴繪,因為照片表面壓了膜,一般人很難看出區別。但這兩者的成本相差10倍以上。
      陳梅說,用相紙洗印出來的照片,色彩更加真實、細膩,而且保存時間也更長。而打印或噴繪出來的照片,畫質顆粒較大,如果經過陽光照射或者放在潮濕的空氣中,很快就會退色,
      至于化妝用的粉底、眼影、唇彩、定妝液、發飾等,多是廉價的“三無”產品。動輒標價上百元的定妝液,進價不過十幾元,假睫毛的成本只有塊把錢,甚至幾毛錢,攝影工作室卻賣給顧客10元、20元不等。
      而聲稱價值上萬元的“高檔、進口”婚紗,一般進價不會超過千元,所謂的知名品牌多數是仿制品。此類冠以“高檔、名牌、進口”稱號的婚紗,一般只供給選擇高價套系的顧客穿著,其他顧客如選擇還需另付費用。
      另外,照片的油畫、版畫等特殊效果制作,以及大小、張數等也會作為價格大幅增長的理由。此外,婚禮當天提供基本的新娘妝、婚紗,或增加提供一套或多套晚禮服,也成為各家攝影工作室理所當然虛高標價的一個方面。
      記者調查
      攝影工作室賺錢手段多
      日前,記者走進鼓樓北路一家婚紗攝影工作室,幾名工作人員圍上來,熱情詢問記者的婚期定在何時,同時捧出幾本客人樣冊,說該攝影工作室相冊、相片制作材質品種如何繁多,如“鋼琴烤漆”相冊、“皮面”相冊等,其中水晶相片品種就有“紐約”水晶、“冰幻”水晶、“蒙太奇”水晶等。一工作人員在旁邊說,“一分錢一分貨,價格不一樣,材質肯定也不一樣?!?br /> 記者翻看樣照的同時,工作人員反復詢問拍什么價格的,并稱如果當天定下來,價格好商量。如選擇3988元的套系,可先打88折,若拍攝當天有其他優惠,仍可同時享受。
      隨后,記者走進鼓樓路另一家攝影工作室,該店門市主管介紹,他們店設有貴賓區和非貴賓區,貴賓套系價位相對較高,一般價格在5888元以上。對方表示,一般非貴賓顧客如需提供貴賓服務,需另加付費用。
      該主管介紹,選擇套系價格在3000元以下的顧客,由普通化妝師、攝影師服務,選擇3000元至5000元之間的,由首席化妝師、攝影師服務,而5000元以上的則由化妝總監、攝影總監服務?!拔覀兊幕瘖y、攝影總監曾在上?;蚺_灣總部工作和培訓過,甚至經國外大師指導過,經驗十分豐富。經總監負責化妝和攝影的新娘,沒有不美麗的?!鳖櫩涂梢灾付ㄊ紫蚩偙O服務,但須加付380元或580元的指定費。
      一家婚紗攝影工作室正推出“預付定金交多少,減多少”的優惠活動,記者剛一走進門,該店的接待員就迎了上來介紹說,他們店還在舉辦“18項大禮任你選”活動,即消費者可以花10元錢購買標價較高的小禮品。
      該接待員說,如果現在下訂單,可以享受9折優惠,如交定金超過1000元,還可以在9折的基礎上再打9折,如付全款,還可以在此前優惠的基礎上,再減100元。她說,一套3800多元的結婚照套系,這樣的優惠,就相當于減了近1000元。
      在禮品價目表上,記者看到,“18項大禮”的標價從128元至580元不等,其中“水晶”產品眾多,像“大屏風”、“斜面體”、“愛情魔方”、“愛心風鈴”等禮品,名稱看起來十分誘人,但其實都是同種材質,只不過形狀不同而已。然而這些小禮品的價格都不菲,巴掌大小的一塊“時尚水晶”標價128元,稍微大一點就要多出50元,此外“回門妝一次”150元、“加穿一套禮服”580元。
      專家提醒
      簽訂協議以便維權
      據了解,由于我國目前還沒有統一的婚紗攝影合同文本,消費者簽訂的協議往往是由攝影工作室事先擬定的預約單。不少婚紗攝影工作室大玩文字游戲,其中部分內容不僅限制了消費者權利,而且規避了婚紗攝影工作室應承擔的法律責任。
      業內人士提醒,雖然“婚紗照一輩子就拍一次”,但不要過于理想化、追求完美,一定要理性消費。拍攝婚紗照前,按照自己的經濟實力,結合實用、實惠的原則,先確定個心理價位,然后多找幾家攝影工作室看看,仔細比較。決定在某家攝影工作室拍攝時,要充分了解需要自己付錢的各環節(尤其是加價內容)。對于整個拍攝過程及后期制作,要做最細致的了解,不要在對攝影工作室缺乏全面了解的情況下就盲目下訂單。此外,在拍攝之前,最好請教已有拍攝婚紗照經驗的朋友或同事。
      勝泰律師事務所陳志學律師說,消費者在拍攝婚紗照時,應盡量要求跟商家簽訂書面協議書,明確各項服務標準和費用情況,如指定婚紗和禮服套數、化妝造型的款數、入冊相片的張數、相冊尺寸和制作效果、非入冊相片購買的價錢、精放大小和材料、外景拍攝費用、婚禮當天服務、贈品等,并約定雙方權利和義務。
      消協工作人員提醒消費者,不要盲目相信廣告,挑選攝影工作室時,要做到貨比三家,盡量選擇規模較大、信譽度高、證件齊全的攝影工作室。另外,對于收費項目,一定要索要并保存好票據,一旦權益被侵犯,投訴時才有據可依。
      拍婚紗照須理性,當心商家設下的“甜蜜陷阱”。
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